Private Offer Deal Desk
Eficiência Operacional
Ofertas privadas TD SYNNEX em cada Marketplace
Um marketplace de hyperscalers (AWS, Google Cloud e Microsoft) é uma plataforma on-line onde as empresas podem adquirir softwares e serviços que se integram perfeitamente às principais soluções em nuvem. Com acesso a diversos desenvolvedores, os marketplaces oferecem um ambiente dinâmico para descobrir, avaliar e implementar soluções de forma rápida e eficiente. Isso possibilita mais agilidade e competitividade, acelerando a inovação e os resultados dos negócios.
Por que os marketplaces são importantes?
Conforme dados da Canalys, até 2025, os marketplaces de tecnologia deverão crescer mais de US$ 45 bilhões, representando uma oportunidade de US$ 15 bilhões para o parceiro. Eles desempenham um papel essencial no comércio digital, promovendo eficiência e conectividade entre fornecedores e compradores. Seus principais benefícios incluem:
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Soluções Diversificadas: oferecem um amplo catálogo de produtos e serviços de diversos fornecedores, como software e serviços profissionais.
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Aquisição Simplificada: facilitam a compra de soluções em um único ambiente com opções flexíveis de pagamento.
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Segurança e Confiabilidade: garantem uma experiência segura por meio de tecnologias avançadas.
A TD SYNNEX estabeleceu alianças estratégicas com AWS, Microsoft e Google Cloud para oferecer ofertas privadas de hyperscales. O TD SYNNEX Private Offer Deal Desk possibilita o parceiro a acessar um portfólio ainda mais amplo de soluções de software, sem a necessidade de firmar parceria. Desta forma sua empresa terá ainda mais chances de aumentar suas vendas e capturar uma fatia ainda maior dos investimentos em software dos seus clientes!
Como funciona?
No processo de negócios, a TD SYNNEX atua como agente de listagem, gerenciando e registrando os produtos dos ISVs nos marketplaces, enquanto o revendedor é autorizado a comercializar essas soluções. O revendedor publica a oferta ao cliente final, que pode aceitá-la, e, após a aceitação, o hyperscaler realiza o pagamento à TD SYNNEX, reconhecendo tanto a empresa quanto o revendedor pela transação. Por fim, a TD SYNNEX repassa o pagamento ao ISV, completando o ciclo de forma coordenada e eficiente.
As Ofertas Privadas Multi-Party (MPO) são acordos específicos que atendem a necessidades de negócios individuais, oferecendo descontos únicos para clientes finais. No caso de parceiros CSP, a TD SYNNEX negocia descontos permanentes com os ISVs, permitindo que todos os parceiros CSP aproveitem essas condições especiais de forma contínua.
O DSOR (Designated Seller of Record) é um modelo em que ofertas personalizadas são criadas para atender a necessidades específicas de negócios e são direcionadas aos parceiros. Já o CPPO (Channel Partner Private Offers) permite que a TD SYNNEX receba descontos de ISVs, adicione uma margem de revenda e ofereça essas condições personalizadas aos clientes finais.
As ofertas privadas podem ser amplas ou específicas e permitem que o parceiro atue como "vendedor registrado". Elas podem reduzir os compromissos do usuário final com o Google Cloud ou o revendedor. A TD SYNNEX cota o parceiro, que então cota o usuário final, facilitando a transação como um produto do Google Cloud.